市场营销环境分析方法案例(分析市场营销环境的重要意义)

一、市场营销环境战略是市场营销的三大战略之一

市场营销环境分析方法案例(分析市场营销环境的重要意义)

正确的思想才有正确的行为,但思想、理念转化为行为,需要一个转化过程,就是首先要把理念转化为战略。

市场营销战略是特定时间段内,企业管理者依据营销环境变化,为实现营销管理目标,对营销活动做的总体设想和规划。营销观念确定行为准则,营销战略确定行动方向,营销战略明确企业该做什么、不该做什么。科学的营销战略,可以避免企业营销活动误入歧途,否则差之毫厘谬以千里,一旦出现战略失误,企业做了不该做的事,再好的营销策略也难获得理想的营销绩效。

市场营销战略包括市场营销环境应对战略、目标市场营销战略和市场竞争战略。市场环境应对战略解决企业什么能干什么不能干的问题,目标市场营销战略解决企业为那部分顾客提供产品或服务的问题,市场竞争战略解决争取较多市场份额进而获得理想利润的问题。这是制定营销战略的三步曲。

我们经常说识时务者为俊杰,企业的营销活动要顺应环境变化,适者生存。市场营销环境战略是对市场机会的初次筛选,以便寻找目标市场。通过甄别环境,企业可以做出更加科学合理的决策。对于新项目,威胁大于机会的项目就应该放弃,机会大威胁小的理想项目要果断捕捉。对于正在运营的项目,根据机会威胁程度,采取相应的战略措施化解威胁并把可能的机会变为企业现实的利润。

二、企业是在不断捕捉市场机会中不断发展壮大起来的

企业是在不断捕捉机会中发展起来的,捕捉大机会有大发展,捕捉小机会有小发展。网络巨头抓住了新技术革命带来的机遇,开发商抓住了我国住房市场化的机遇,那个企业抓住机遇那个企业发展。

市场遍地是黄金。方便面的发明历程就可以给我们带来很多启发,有早上,安藤百福路看到一个拉面摊等着吃拉面的人们前排起了一个二三十米的长队,人们在寒风中眼巴巴地等待着拉面出锅。安藤此时心想,如果能有一种面条,用开水冲一下就能吃,估计大家都会喜欢。于是,方便面被安藤百福发明了,当今,每年方便面市场容量达到千亿人民币。马云团队集资50万元,在1995年创办家互联网信息商情“中国黄页”,1999年创办阿里巴巴,并担任阿里集团CEO、董事局主席。现在阿里巴巴市值近6000亿美元。我国火锅遍布大江南北,而张勇就是把海底捞做的更人性化一些,市值也是千亿级。所以,无论何时都不要说没机会,多只是自己的企业没机会。

一代人有一代人的机会。上世纪80年代烤个羊肉串就能成为万元户,那时的万元户比现在的千万富翁还要稀少。90年代一批人做“倒爷”积累了桶金,同样在90年代如果你购买了1万元股票,10年之后就可能变成100万,如果你再把这100万买成房子,试想到现在变成多少资产?像阿里、腾讯的投资回报更像是原子弹爆炸一般。这样的机会还有吗?还有,但这些机会一去不复返了。

机会是为有准备的人提供的。在现实生活中,大部分人是抓不住机会的,很多人是后知后觉的马后炮,很多人看到了机会但没有捕捉机会的条件,因此,要捕捉机会,不仅要预见机会,还要在机会到来之前准备好捕捉机会的条件。所以,营销人要有一双鹰的眼睛,高瞻远瞩,在万米高空发现猎物,要有狼的嗅觉,在千米之外感知到猎物的存在。

三、企业是在不断化险为夷中生存下来的

我们只看到了成功者的身影,往往无视失败者,在大浪淘沙的过程中,只有少数企业成功了,而更多的企业夭折了,成为匆匆过客,企业的平均存活时间不到3年,成功的企业之所以成功不仅仅是因为他们抓住了机遇,更因为他们化解一个个威胁。

威胁往往和机遇一样多,企业成功需要抓住多次机遇,少抓住一次机遇有时会影响企业发展进程但不至于企业失败,然而重大的失误一次就足可使企业倒闭。但现实中,人们更重视对机遇的发现和捕捉,会对丧失一次机遇痛心疾首,往往会对即将面对的威胁缺乏警醒,在威胁到来时仓促应对,有时已回天无力。所以,企业要培养对重大威胁的感知能力,在威胁和风险到来之前,做好各种预案。

丧失某些机遇不会给企业带来太大影响,但有时候丧失重大机遇就等于迎来威胁。比如,企业没有进行技术升级转型,几年之后就可能被淘汰出局,所以有些机遇是不能被忽视的,而是必须捕捉的,但有些企业一时成功,往往就冲昏了头脑,跟不上形势的发展,归于失败。

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