销售成功案例分享(销售成功案例分析总结)

业务员小李和某企业的刘总是老客户关系了,小李总想从他那儿认识更多的企业老总。但在竞争日益激烈的企业圈中,视同行为冤家的刘总不肯透露半点信息。

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猛攻不成只有采用智取,小李开始留心刘总的一举一动。,他去刘总办公室,发现桌上有一本《CEO之家》,便问起杂志的事,刘总说是企业联谊会赠送的,每个月都有这样的活动,去的都是CEO。这真是一个有用的信息!小李查到企业家协会的电话,知道了活动的时间和地点。等到下一次联谊会,小李便守候在门口。他决定从老总的司机入手探听信息。趁着老总开会,他便和司机们攀谈起来不久准客户名单上就多了许多企业名称和老总名字。

凭着这些信息,他逐个去拜访,并利用联谊会的机会,和老总们逐渐接近熟悉起来。一来二去,他和这些厂家签订了不少供货合同。

这个故事告诉我们:像无头苍蝇一样乱撞找准客户是不可取的。一般来说,准客户都有一定的圈子,他们之间又有千丝万缕的联系。如果把这些“丝”和“缕”找出来,成功的概率便会大得多。

每天分享一则关于营销的小故事,希望对你有所帮助。

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