市场推广方案怎么写(营销推广策划方案范文)

此文章为几年前在教育机构上班时总结出来的一点点心得,不求对大家有多大的帮助,只是一个简单的分享,有对的地方大家了解下,如果不对的地方也请大家指出来,我好更好的去完善方案,从而帮到更多的人~

市场推广方案怎么写(营销推广策划方案范文)

一、市场做什么?

1.线下:

(1)地推—地面推广-兼职(选拔、培训、实战)—企业文化熏陶+设目标;(以短的时间让普通兼职能够完成简单资料收集、口碑传递工作,甚至让兼职与兼职之间都回去互相传递自己品牌的优越性。)

(2)线下广告—随处可见/目标可见(各位想要把产品卖给谁,就要这些人群可见范围进行广告布设)

(3)活动—商圈优、户外人流聚集广场—终目的砸出品牌、口碑、名声。(这一点对于自创小品牌和大型连锁都是至关重要的。一场质量高,内容丰富,带入感强的活动能为品牌的名声与口碑带来很大的提升。)

(4)线下合作—异业合作现在是火爆的,但是这个合作的选择却尤为重要,尽可能选择比自身大的品牌或覆盖面广的品牌,从而衬托出自身等级,但是这种方式通常老板要付出更多的好处甚至部分自身资源才能换取来,所以要根据实际情况来衡量是否值得。

2.线上:

(1)官方网站—如果是加盟店相对比较简单,集团公司官网附加自己公司或店铺链接,跟随集团做出统一风格即可;但是如果是规模较小或自创品牌公司,那么这个网站首页建议请代理公司帮忙维护设计,毕竟比自己请个人划算点,后期规模扩大,对于线上要求增多时再向市场部增派线上分支;

(2)舆情控制—大公司或集团自然有自己的公关部门,无需老板或市场操心。但是规模小或集团下分支店铺则会遇到当地或自身发展区域内的一些舆论,那么在没有公关部门的情况下,尽可能的让自身客户群体去宣传为主,而不是一味的去互相发出不良信息。(此处好不要只是去夸赞自己,而是让自己客户通过朋友圈短视频分享客户通过使用体验咱们的商品得到的改变与心得。)

(3)线上广告—朋友圈、大公众号、微博大V、本地直播;(本地移动端线上广告是现阶段性价比的选择,流通快、观看率高、并且能再很短时间内让自身品牌在本地提高熟悉度。)

(4)线上合作—此项与线下合作基本相同,不过转换为线上,大家一起直播,一起做一场线上本地爆破。不过也是一样的道理,尽量拉大品牌。(线上合作相对于线下合作投资成本更低,但是宣传面更广,对于品牌初期规模不是十分大时线上捆绑的宣传与营销能快速为自身品牌提高知名度,提高品牌价值。)

3.渠道:

(1)资源渠道—买/合作推荐(公司、个人);(资源是所有公司的命脉,你的资源越多越广,那么你的水池就越大,循环才会更加通常。)

(2)品宣渠道—提升企业形象/扩大当地影响力;(这个是现在很多公司难做到的事情,现在全国大部分的都叫公司、集团、企业。而被称为品牌的却寥寥无几,人们总说销售层是卖东西,第二层是卖故事,第三层是卖自己的魅力。那么公司也是一样的,层做产品,第二层做故事,第三层做品牌。)

二、地推做什么?

地推的目标:范围—从哪里下手,真对那些目标。本人之前是培训机构,这里各位可以根据自身情况改变。

(1)学校—幼儿园/小学

(2)小区—大型中高端社区(好有人员集中广场)

(3)商圈—这里如果可以尽量寻找同行异业一同合作,资源互换,达到一份时间双倍收获甚至多倍收获。

三、广告做什么?—核心广告语(朗朗上口,容易记住。)

1.成本低

2.曝光率高

3.太阳伞(印好广告的太阳伞赠送给目标存在范围内店家赠送,也可以换成小雨伞,太阳伞。)

4.野广告(目标存在范围内电杆、垃圾桶这些地方让人足以随处可见。)

5.学校门口店铺店头(范围性);

6.时段性广告(期中考/期末考)—小区广告;

7.朋友圈—成本低、曝光稳定、广而告之;

四、渠道

1.兴趣班:同行异业

2.个人:地推搜集

3.银行:储户增值服务/为银行吸引储户

4.商圈:咖啡厅/书店/童装店/玩具店

范围:地推范围建议半径不要超过2公里,广告范围限于本区内,商圈广告尽起到提升口碑与知名度效果。

总结:市场推广业务还有很多很多方法,但是再好的方法也要落实到人,每一个人如何去专递分派工作,如何落地。兼职的地推人员你无法去高强度的去要求,那么就要增强引导,也就是开始说的企业文化熏陶,让他们也变成你广告的一部分,人与人之间口口相传的广告比印在哪里的广告更加让人信服,在家还是那个客户与自己的亲戚朋友内的宣传,口碑逐渐行程,知名度曝光度提升后才能让公司业务的雪球越滚越大,逐步走向品牌话!

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