天猫运营怎么做,天猫运营无经验可以做吗

这个问题太笼统了,虽然我其中一个项目也是母婴类,但纯以文字的方式老花很难给你一个详尽的答复,只能给你一个宏观的思路引导!

首先你必须理解一个运营是什么? 运营就是负责做竞争分析,做销售预判,做产品定位,做规划布局——实操推广——数据分析——优化店铺等流程的人!

简单的说:

一个店铺能否有一个长远健康的发展完全取决于店铺的运营眼光有多远。

结合自身对于品类市场的理解,对竞争对手进行分析之后,需要不断对店铺的销售、推广和所需要达到的效果进行规划, 然后在实操的过程中利用平台反馈的产品数据进行分析,并且从中找到解决方式得出优化方案!最终达到预期效果!

天猫运营怎么做(开天猫店一年赚1000万)

那么运营一个天猫店应该如何有一个完整的运营思路呢?(简而言之如果完成整一套的流程思路)

第一步肯定是对于自己所在的市场进行分析:

  • 1丶 市场环境分析(市场竞争程度丶市场高峰时间丶消费者购物习惯等)
  • 2丶 市场竞争分析(市场销售额丶主要推广手段丶标杆店铺的定位丶价格区间等)
  • 3丶 产品规划(产品结构规划丶产品属性规划等)
  • 4丶 数据分析(结合1-3的分析对自己店铺进行分析丶规划,产品丶流量丶转化率丶客户粘性等)
  • 5丶 战术规划(流量提升方式丶转化率提升方式丶CRM的建立等)
  • 6丶 执行修正(执行制定的方案,并且在执行中不断的修正)

简单的说就是:

首先了解产品的市场分析,主要也是围绕线上分析和线下分析,线上类目市场的走势(类目大盘数据、细化各大自类目的属性数据、分析人群定位、价格等)

从而进行初步的人群调查(咨询身边朋友或者各种群让他们从消费者的角度反馈产品信息,最好是有一个专业版的生意参谋,描写产品的精准人群画像!)

了解同行业的热卖产品(产品详情布局、产品的评价和销量、主图的结构、卖点等)

进而梳理自身店铺的产品线布局(如:货品类型、价格、sku、风格、材质、毛利等并梳理货品规划)

了解本品类营销玩法(单品营销、关联销售、店铺整体的促销价、促销玩法(满减、满送、打折、买一送一、淘金币等)

了解活动平台规则(是否参加天天特价、清仓、淘抢购、聚划算、返利网、折800等活动)

那么接下来对于整个思路进行战术性解刨:

1丶 制定全店步骤

  • ①店铺测试期
  • ②店铺成长期
  • ③店铺稳定发展期
  • ④店铺爆发期

2丶 销售计划分解

  • ①销售分解(分解至品类)
  • ②商品分解
  • ③流量分解
  • ④转化率规划
  • ⑤客单价规划

制定好全店的运营步骤以及总销售目标,销售计划贯穿于全店的每一个环节,每一个时期!

比如说:

店铺测销售分解计划,成长期销售分解计划,持续稳定期销售分解计划,爆发期销售分解计划等。

全店步骤计划细化分解(以单品带动店铺发展,以点带面)

  • 1丶 年度丶月度丶每日整体规划推算。
  • 2丶 根据销售额推算出需要多少流量,平均转化,平均客单价等
  • 3丶 计划制定以后将各个任务分解到各岗位并且进行工作跟踪丶调整,不断优化。

有节奏的参加各种活动及投入产出比。 具体细节销售计划分解: 销售额=产品数量*客单价=访客*转化率*客单价

  • 1丶 商品定位:定位产品后主要建立转化率体系。主要解决商品定位及转化率体系。
  • 2丶 客单价+转化率:在搜索中转化率+客单价占有非常大的比重,只有做好了这两者交叉才能有不错的自然排名。
  • 3丶 产品数量:销售是建立在产品基础之上,产品数量的控制并不是扩大销售额。

也就是说产品驱动销售。

好了,由于时间问题,先简短的回答到这里,这还只是很粗浅的一部分。前面也说了 运营是负责做竞争分析,做销售预判,做产品定位,做规划布局——实操推广——数据分析——优化店铺等流程的人!

以上只完成了基本的销售规划布局,想要做好一个天猫店铺还需要更深入的实操推广,得出数据再次优化店铺……..

比如推广引流,又细分为免费引流(自然搜索,手淘首页等)、付费引流(直通车,钻展,淘客等)、活动引流(天天特价,淘抢购,聚划算等)

所以接下来你又得了解刷单,直通车,淘客、活动、黑技术等每一种推广引流玩法,从中评估自身哪个发展时期想要什么类型的流量,又要用什么样的推广方式更加有效。

举个例子——你想要自然搜索流量爆发,首先你得明白流量的原理!(截取老花之前相应文章部分内容)

“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”,从而形成“访客/流量”。

标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”,并出现在“搜索结果页面”(被顾客看见),这叫展现/曝光;如果你的店铺权重较低,即便产品包含“关键词”,也很难被顾客看见; 所以这个阶段店铺的单品,

应从两个角度去思考:

选择竞争相对小的环境(PC端)、选择产品匹配性高的精准长尾词。 当顾客看到你的产品,通过“主图”文案或视觉所刺激,产生“点击”行为,

这就是我们常说的“访客/流量”。

如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传,那基本“点击”无望,瞪眼看天:等。

“自然搜索”流量的爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”,

同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。 “

关键词权重” 分为三个层面,

一是“初级体验”(人气)、

二是“中级体验”(转化)、

三是“完整体验”(收货/五星评价);

所以,“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”(被顾客搜索并且看到),“完整体验”行为一定要重视;我分享的淘宝刷单“黑搜/白搜”,就是基于这个原理。

“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始,尤其重要;顾客(淘宝账号)一系列的消费行为,将影响“关键词”的展现人群,所以“人群”与产品的相关性密不可分。

“单品产出价值”又细分为:单品总产出(销售额)、流量入口价值(哪个流量入口产出多就侧重哪个); 等等…….

当然,以上仅是大致性的框架;其中还有很多细节需要实操能力来支撑;所以说淘宝/天猫是一个非常系统而又繁琐的工作,一一阐述起来实在太过于麻烦,但如果你脑子里没这么个思路,又很难做好淘宝/天猫!

今天老花就啰嗦到这里,如果你在淘宝运营中、或购物中遇到困惑难以解决,可以留言或私信,我会第一时间传道解惑!

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