营销策略有哪些方法手段(如何做品牌升级策划)

竞争加剧,不突围,你就要被竞争对手给围。

而突围,首先要有清晰的战略定位和精准的营销策略做驱动(牵引),否则,它就不是突围,而是乱闯。

在市场中历经苦苦摸索而难以有所突破,此时是到了该痛定思痛的时候了,他深感做市场和做产品完全不是一回事,就像隔行如隔山一样,其难度和跨度只有自已亲身体会过了才知道,而今终有所‘醒悟’,专业的事还得交给专业的人来做才行。

这是丰达企业的张总(张亚东)在找到我们(得道营销),并与我们在合作过程中说得多,也是真切的一句话。

因为,他深感这些年市场的变化之大和竞争压力,也深感自己的‘势单力薄’,原本想靠着自己觉得还不错的产品,再加上有个小团队,做市场问题应该不大。

可市场不是你想怎么做就能做的,万万没想到的是,自己投入了不少金钱、精力,终反倒是越做越难,甚至被挤到了市场边缘,随时都有被踢出局的危险。

据项目组深入了解,以及经众多的一手资料收集、整理,目前该企业所遇到的风险和难处是:

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这种种问题,张总是亲自带队努力尝试着想要解决的,可终就是没法解决掉,反倒是觉得越做越费力,做得也是越来越没信心了。

归根结底,是没有系统化和专业化的营销策略去推动相关的工作,后只能凭自已一个市场营销门外汉,后面再带着几名小弟咬着牙往前冲。

在与我们对接后,反馈给我们的结果就是,他们此前做的那些工作都起不了什么有效的作用,前期的投入都是打了水漂。

在前期,相关情况我们项目组都有所了解了。现在,我们还是先做一个简单的项目介绍:

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在我们项目组做了深入、细致的多方调研、分析,以及有了扎实的案头准备工作后,接着我们才一步步推进/实施相关的工作,并有序地了把握了相应的战略推进节奏。

项目能顺利推进的前提,在于企业当家人(甲方)的战略定力,以及对我们所交付的方案之不折不扣的执行力上面(当然互信是关键)。在此方面,张总(张亚东)及其团队成员的所想所做,与我们是非常契合的,对我们策划组所提交的方案,以及对我们所有的工作人员也是相当的支持和认可,对此我们是深感荣幸,更多的是感谢!

在有了非常扎实的案头准备工作后(这是很重要的一项,必不可少),我们项目组就拉了一张清单出来,在与对方做了具体的沟通和一一确认后,接着我们可以更高效的实施和完成一系列的工作(因商业细则和保密原因,此处省略一万字)。

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– 01 –

先定位,后定做(动作),这是本次战略营销的个关键动作。

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没有精准的战略定位做牵引,所有的动作都是一盘散沙。散则无力,击穿不了高度的同质化竞争围墙,更突破不了竞争对手的围绞,你原有的所有优势也将化为泡影。

定位就是整个品牌营销过程中的战略重心(核心骨架),而这个骨架的关键作用,就是要将你的品牌支撑起来,并与竞争对手明显区隔开来,而后才能在用户头脑(心智)中扎下根。

先从项关键的顶层战略入手,通过战略定位来解决如何让所有的动作有效统一,以使得打出去的拳头(资源投入)能拧成一股劲,这样才有穿透力,否则就算是做再多动作也没用。

通过拉清单和抽丝剥茧的化解方式,我们项目组(成员)从品牌战略、市场营销、产品/品类策略等多个层面做了综合而细致的分析、提炼和协同推进,终把问题一一给解决掉了。

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战略定位区隔,形成一把尖刀划开核心竞争(区域)

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打造顶层品牌战略定位,先要解决的问题是:

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推进动作:

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1.聚焦/规划产品线

在项目组对全局战略,以及后续的推进策略有了细致和完善的制定后,接着就是有序的实施战略推进和项目执行。

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梳理和规划产品线(制定产品战略)

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项目组经过深入细致的洞察和战略思考,以及对未来品牌打造、发展战略等综合要素的考量,并与张总及其核心成员作了进一步的沟通和商定后,后我们提出要聚焦和发力的产品主线是‘烤料’品类上(因深入分析和各方考量,该企业前期所形成的相关优势和具备条件,以及有一定的资源积累,再结合新品牌发展战略及其他关键要素而形成,当中细节太多,现不详述)。

这一提案(策略)立马得到了张总和该企业相关负责人的认可和肯定。因为,早前他们也有一些模糊的想法,只是没有我们那样清晰的系统化策略做支撑,这可谓是英雄所见略同了,步走得非常好,双方更有了合作的默契感。

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2.让品牌名和品类,以及和用户大脑对上号

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在有了清晰的产品/品类战略聚焦后,接着关键的就是如何让品牌名和所属品类,以及和用户头脑对上号,这是十分关键的落地推进动作。

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重命名品牌,不是为了改名而改名,因为做这一步,要是没有全局的战略观,抑或做得不到位的话,一不小心就很容易把原先的品牌资源给废掉了(品牌命名涉及到许多重要策略和考量要素,暂不一一细说)。

此次品牌重命名是以整体品牌发展战略做了综合的考量,同时也是因有缜密的协同策划,更是为了使其符合后续的市场营销推进策略(动作)。重新命名的品牌更有品类关联度,也更能让消费者产生对应的联系,其作用体现在:

1.降低用户的识别成本,一听就知道是和什么有关的;

2.将品类与品牌紧密关联,后易让其划上等号;

3.发音更有韵律和节奏感,更易让人读取和记住;

4.专一性(产品聚焦)更清晰,区隔更明显;

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精准定位牵引找准品类赛道,进而将所有营销动作凝聚成一架强大的火炮,以轰开市场大门/缺口。

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战略定位牵引,解决从哪个品类做切入,以及如何来解决为企业找到市场新增长点(提升获客增长)的核心问题。

竞争那么大,同类产品那么多,如何才能找到新的增长点?该从哪突围?

项目组通过对顶层战略的精密把控和全盘策划,以及对增长品类/赛道的精准锚定,终开创/分化出了极具市场增长价值的‘全鸡烤料’品类。

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这一品类的开创/锚定,既避开了现有激烈的竞争品类,同时也巧妙地避开了正面强大竞争对手的围攻,当然此方案(策略)是深得甲方张总的赞许,认为我们是为他找到了一条新的‘生命线’。

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营销策略有哪些方法手段(如何做品牌升级策划)

打造超级广告语,给顾客发出明确指令,加速品牌转化和传播效率,让品牌话语终成为消费者口中的日常用语。

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▲ 广告语是传播品牌的关键语言,首先要好读好记,并要使其成为人们日常生活中的口语,以解决顾客先说后传的问题。其二是解决让用户如何选和如何买的问题,此广告语的打造和输出在于有效地解决了这些核心问题。

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因为它足够简短、简单,且包含了品牌定位、品类链接、行动指令这些关键要素(否则就称不上是超级广告语,而是空洞、漂亮的废话),进而让顾客听了就知道要怎么做(行动)决定。

终经现场测试,十个人中有五个人说一遍就记住了,并知道自己接下来该怎么做(选择)。其中有三个人是说了两三遍才记住的,也知道该怎么做。后面的是说了四五遍才记住的,综合来看,该广告语大大加速了品牌的转化效率和传播速度。

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精准的产品打造策略+专业化品牌包装打造体系,终形成阵列优势,以加大销售自转化能力,进而更有效的为企业提升获客效率和盈利能力。

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▲ 产品线是企业的生命线,其中需要有精准的品类打造策略和顶层战略做牵引,而不是看什么好做就跟在别人后面照着做,否则就会步入同质(产品)竞争的漩涡中而无法抽身。

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先有顶层品牌战略,再有产品打造战略,再是品牌包装(营销)策略,这些都是打造品牌和实现销售转化过程中必不可少的一环。

它不需要你炫技,而是要将其打造成为实现自我销售的好,以及使其成为链接顾客和成为品牌传播的传声筒,这当中的‘超级广告语’将发挥至关重要的作用。

其中为关键的是要有精准而清晰的品类打造策略,以及有差异化的顶层品牌战略定位做牵引,这样才有更大的把握从同质化竞争中有效的突围出来(为企业找到新的市场增长点)。

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▲ 通过清晰的差异化品牌定位,不仅能有效区隔竞争对手,以绕开激烈的红海竞争,更能让顾客做选择时更简单快速,做购买决策(行动)变得更轻松、容易,进而实现高效转化。

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打造会自动‘说清’产品卖点的‘文案播放机’,使其发挥自转化(卖货)功能。

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策划组通过对产品、用户、价值、品牌等各个层面,分别做了深入的挖掘和提炼,终打造出简洁有力的品牌(系统)文案,从而使其更符合整体的品牌营销(动作)和品牌体系构建,终形成一股合力攻破市场。

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微辣味:

烤前腌一腌,烤时滋滋香。

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蜜汁味:

烤前腌一腌,蜜味甜心尖。

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麻辣味:

烤前腌一腌,吃时爽翻天。

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五香味:

烤前腌一腌,五香绕舌尖。

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文案要说人话,更要说清事情和说清价值让人行动,而不要说大话、空话。

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·烤料不会配,加袋烤百乐是绝配;

·烤鸡图省事,洒点烤百乐就完事;

·烤鸡要入味,一包烤百乐成绝味;

……

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* 因太多动作需一步步推进,更多品牌文案(品牌故事、系列文案)现暂不作详述。

当所有的营销动作形成一股合力时,那样才会让企业的所有投入都转化为品牌累积资产,以后的品牌利息回收时间会更长,回报也会更大。

文案不仅是唤醒顾客购买动机的提神剂,它还是推动产品实现转化的助推器。烤百乐品牌的一系列文案打造,不论是在品牌构建上,还是在市场营销过程中,其作用都是不容忽视的。

注:因本案例涉及众多内容和现在不便透露的细节,现不详述,获知更多案例详情或你/企-业正好需要此方面的对-接与营销难题解决,可私-信回‘定位营销’获知。

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未来的市场竞争只会越来越激烈,你的竞争对手更不会停下来等你什么都做好了再出击。当下你要做的头等大事,不是老想着拼产品、拼价格、拼推广,而是要好好冷静下来,然后去提升战略思维和市场认知、自我认知。

接着才能从顶层战略和市场营销/品牌策略方面下狠功夫(发力),这才是助你(企业)在未来的竞争赛道上,先于对手占得市场有利位置,以及获得顾客优先选择的突围之道(法则)。

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